Улучшение показателей работы отделов продаж – процедура комплексная и требующая достаточно длительных временных затрат. Поскольку в каждом конкретном случае есть свои особенности, какого-то единого «рецепта» не существует. Длительность цикла привлечения клиентов, необходимость ориентирования продаж на людей определенного типа, возможность или невозможность охватить единовременно все клиентские группы – все эти и многие другие факторы необходимо учитывать. Сформулируем общие принципы.

Специалисты выделяют два ключевых фактора, влияющих на эффективность функционирования отдела продаж: система управления персоналом и компетентность сотрудников. Каждый из данных факторов, в свою очередь, состоит из нескольких аспектов. Рассмотрим каждый из блоков подробнее с точки зрения мероприятий, повышающих эффективность работы «продажников» в целом.

Система управления персоналом отдела продаж

Сюда входят такие аспекты как структура, планирование, стимулирование и контроль.

1. Структура

В зависимости от специфики деятельности компании необходимо сформировать оптимальную структуру отдела и определиться с численностью продающего подразделения. Чаще всего целесообразно разделять отдел продаж на несколько подотделов, каждый из которых берет на себя определенное направление работы. Именно такая структура обычно бывает в финансовых и кредитных организациях, деятельность которых направлена на обслуживание клиентов из различных отраслей.

Необходимо также определить концепцию формирования численности продающего подразделения: либо организация нанимает небольшое количество сотрудников – продавцов высочайшей квалификации с соответствующим уровнем оплаты, либо за эти же деньги компания нанимает большее количество менеджеров средней квалификации.

Обратите внимание: над сотрудниками отдела продаж не должно быть лишних руководящих звеньев, занимающихся только планами и отчетами. Как отмечают специалисты, в случае удачного выполнения плана «лишние звенья» узурпируют успех, доказывая, что это исключительно их заслуга, а в случае неудачи, напротив, перекладывают всю ответственность на других. Что, в конечном счете, сводится к увольнению продавцов или банальной перетасовке кадров.

Важно: очень многое зависит от руководителя отдела продаж, поэтому важно правильно оценить его профессиональный и управленческий уровень, по необходимости – обучать, в крайнем случае – заменять. Как правило, эффективно управлять отделом продаж может только высококлассный продавец, имеющий организаторский талант и прошедший управленческую подготовку. Управлять продажами должны люди, понимающие процесс «изнутри», знающие его специфику и добившиеся значительного успеха в этой области.

2. Планирование

Об эффективной системе планирования можно говорить, если колебания от плана составляют не более 10-15% — отмечают специалисты в области управления продажами. Поэтому плановые показатели для «продажников» должны отвечать ряду критериев:

• их достижение требует от сотрудников значительных (предельных, но достижимых) усилий;
• они выражены в конкретных цифрах;
• задачи поставлены на определенный период времени;
• все цифры подконтрольны (возможно, отслеживать этапы выполнения плана).

Обратите внимание: отчитываясь за какой-либо период, менеджеры по продажам не должны быть обременены необходимостью подготовки и написания исключительно формальных отчетов. Такую ситуацию можно часто наблюдать в крупных компаниях, а также в организациях, где отделом руководит человек, вышедший не из сферы продаж – отмечают специалисты. При этом сотрудники вынуждены тратить значительную часть своего рабочего времени не на дело, а на ненужную «писанину».

Важно: не стоит пренебрегать старыми клиентами в угоду новым, даже весьма крупным и перспективным. Не секрет, что привлечение новых заказчиков обходится компаниям в пять-шесть раз дороже, чем сохранение отношений с уже существующими партнерами.

3. Стимулирование

При выстраивании системы стимулирования необходимо учитывать, как минимум, два принципа – прозрачность и справедливость. Несмотря на некоторую абстрактность этих критериев, есть достаточно точные инструменты, определяющие соответствие системы стимулирования этим требованиям. Система стимулирования считается прозрачной, если сотрудник может самостоятельно просчитать уровень своего дохода за выбранный промежуток времени, а также может спланировать свое положение в фирме при достижении определенных результатов. Восприятие сотрудником отдела продаж системы стимулирования, как справедливой или нет, может определяться с помощью регулярных опросов. Причем лучше всего, если этим занимается специалист по управлению персоналом.

Достижения должны вознаграждаться – это правило, которое следует соблюдать всегда. Показателями могут быть, к примеру, количество звонков в день, количество вновь привлеченных клиентов, суммы заказов за период, процент вернувшихся клиентов, процент успешных звонков.

Обратите внимание: размер вознаграждения должен быть четко связан с реальными результатами труда – то есть, достижения менеджеров по продажам должны быть настоящими, а не мнимыми. Например, сотрудники отдела могут привлекать на обслуживание клиентов с излишней степенью риска или «пустых» клиентов и за счет этого обеспечивать выполнение плана продаж лишь «на бумаге». Например, заключен договор на большую сумму, но реальных отгрузок по контракту не осуществляется.

4. Контроль

Об эффективной системе контроля можно говорить, если для руководителя отдела продаж «прозрачны» все процессы, происходящие в отделе. С этой целью необходимо формализовать все бизнес-процессы, начиная от поиска клиентов и заканчивая послепродажным обслуживанием. Специалисты рекомендуют, в зависимости от размеров компании, пользоваться различными CRM – системами. Многие из них позволяют не только структурировать работу с клиентами, но и отслеживать выполнение сотрудниками своих обязанностей. Главное — позиционировать заполнение контрольных форм как неотъемлемую часть работы. Для этого необходимо, чтобы информация, содержащаяся в отчетных формах, была важна для сотрудников, например, позволяла просчитать свой доход за текущий месяц.

Обратите внимание: полученные в процессе контроля данные должны давать объективную информацию о возможностях каждого конкретного менеджера.

Например, если менеджер совершает 20 встреч в месяц, и только 1-2 из них заканчиваются контрактом, а средний коэффициент по отделу составляет 30% — это означает, что руководитель должен определить причину неудач и помочь подчиненному работать эффективнее и зарабатывать больше.

Компетентность персонала

Под компетентностью персонала понимается наличие таких составляющих как мотивация, квалификация и личные качества, необходимые для эффективной работы в сфере продаж. Главными умениями торгового персонала, по мнению экспертов, можно считать следующие:

• умение устанавливать дружественные отношения с клиентами;
• способность донести те выгоды, которые клиент получает, приобретая товар;
• умение парировать возражения и работать с отказами.

Именно таких сотрудников следует нанимать для работы «продажниками». А чтобы отдел работал эффективно, ревизию его кадрового состава необходимо проводить с периодичностью не меньше, чем 3 раза в год – советуют профессионалы. Одним из инструментов, определяющих состояние кадрового ресурса, является ассессмент. Ассессмент – специализированная углубленная методика аттестации персонала и оценки кандидатов на вакантные должности.

Обратите внимание: успех многих менеджеров по продажам подчиняется закону синусоиды. Сначала подъем (наработка клиентской базы, рост продаж), затем – вершина (успех, наработанная клиентская база, высокие продажи), а потом – «кривая» идет вниз. Поэтому руководитель отдела должен вовремя почувствовать, что подчиненный «на грани спада», и поручить ему новое интересное дело.

5 причин мешающих увеличить эффективность работы отдела продаж

1. Менеджер по продажам не хочет продавать

На рынке труда вакансия «менеджер по продажам», пожалуй, самая востребованная. Но увы, лишь небольшая доля соискателей идет на данную работу с мотивацией и искренним желанием продавать. А потому не редкость, что менеджеры звонят или подходят к клиентам через силу. Распространенный страх менеджеров по продажам – отказ клиента. Страх задать сложный вопрос покупателю или комплексы, мешающие вести диалог и закрывать сделку. С подобными факторами можно и нужно работать, помогая вашим менеджерам повысить эффективность.

2. Менеджер по продажам не обладает необходимым набором навыков и умений

Процесс продаж имеет общую структуру, но есть существенные специфические особенности в разных бизнесах, структурах, отраслях. Часто менеджеры по продажам переходя из одной компании в другую, считают, что разница не существенна.

Привыкнув к тому, что он закрывает сделку полагаясь на свои навыки и опыт, а может везение, он начинает считать, что может продавать все что угодно, хоть технику, хоть сложные комплексные продукты/услуги. Такой сотрудник либо не меняет привычного стиля работы, считая, что все в порядке, либо не видит, как это сделать (и тут Вы должны прийти ему на помощь).

3. У отдела продаж нет сценария процесса продаж

Сценарии работы с клиентами нужны не только новичкам, но и опытным сотрудникам. Безусловно, каждый диалог имеет свою уникальную составляющую. Но, если менеджер по продажам не знает структуру процесса продаж, не знает типичные вопросы, которые следует задавать Клиенту и в какой последовательности, какие знания о продукте/услуге ему помогут, он никогда не сможет работать эффективно. Помогите вашим продавцам заранее быть готовыми к типичным ситуациям работы с клиентом.

4. Отсутствует система обучения отдела продаж

Безусловно, без базового обучения новых сотрудников отдела продаж не стоит рассчитывать на высокие результаты. Даже если в вашей компании нет сотрудников отвечающих за обучение, рекомендуем построить систему наставничества. Помните, что от качественной адаптации и обучения новичков зависит эффективность вашего бизнеса. Проведите несколько тренингов или встреч руководителя/наставника с новым сотрудником отдела.

Периодически необходимо проводить обучение и для опытных продавцов. В данной работе очень важна «встряска», мотивация на дальнейшие успехи и развитие. У ваших сотрудников должно быть понимание того, что их работа ценится и Вы готовы инвестировать в дальнейший рост и развитие своей команды.

5. Недостаточно данных для аналитики продаж

Для построения эффективной работы любого отдела руководителю всегда необходимо иметь актуальные данные. Отдел продаж не исключение. Речь идет не только о стандартных KPI для сотрудников и отдела. Подумайте, есть ли у вас информация о каждом вашем сотруднике, на каждом этапе его работы с клиентом? Хватает ли у вас данных, чтобы выявить проблемы и выработать эффективные мероприятия для их решения? Сейчас на рынке информационных технологий есть масса решений позволяющих усовершенствовать аналитику продаж. Подумайте, каких данных Вам не хватает, как можно их получить, и как вы будете использовать полученную информацию в дальнейшем?

Как решить эти и другие проблемы?

Обучение новичков и повышение квалификации успешных сотрудников

Только грамотные сотрудники, способные заинтересовать потенциального клиента владением информации о предлагаемом продукте могут повысить эффективность продаж. Чему учить? Как минимум, создайте базу знаний. Сделайте прохождение тренингов и мастер-классов обязательным для всех сотрудников. Направления обучения менеджеров по продажам:

• обучение ведению переговоров;
• обучение работе с возражениями клиентов;
• способность установки контакта со «сложными» клиентами;
• выявление и анализ основных ошибок, допускаемых менеджерами конкретной фирмы.

Займитесь разработкой регламента работы

Задокументированные правила для сотрудников отдела позволяют повысить эффективность продаж, особенно если наблюдается текучка кадров. Как новые сотрудники, так и «старички» должны придерживаться стандартов и методов взаимодействия с клиентами, принятых руководством.

Возьмите за правило ведение статистики обращений клиентов

Эффективный отдел продаж для продвижения своего продукта использует рекламу (наружную, сетевую, на радио и телевидении, в печатных СМИ). Узнать о результативности рекламной кампании можно, анализируя, сколько человек обратилось в компанию (и благодаря какому виду рекламы).

Тестируйте разные варианты клиентских встреч

Лучше, когда в беседе с клиентом участвуют 2-3 опытных (по возможности) продавца, знающих полную картину относительно заключения сделки и тонкостей товара (предоставляемой услуги). У покупателя значительно повышаются степень своей значимости и уровень доверия к компании, способной направлять сразу нескольких своих работников для обсуждения заключаемого договора.

Адекватная и эффективная мотивация

Экономя на отделе продаж, вы сокращаете доходы компании. Поэтому следует заранее позаботиться о вознаграждении сотрудников отдела продаж. На практике наиболее часто используются две концепции. Согласно первой из них, размер вознаграждения сотрудника зависит от объема выполнения плана. Во втором случае сотруднику выплачивается вознаграждение в процентном соотношении от объема продаж или от объема прибыли. Какой способ более правильный – зависит, в первую очередь, от специфики бизнеса.

«Лишние звенья»

Следите за тем, чтобы над сотрудниками отдела продаж не было лишних руководящих звеньев, занимающихся только планами продаж и отчетами. Как показывает практика, в случае удачного выполнения плана «лишние звенья» узурпируют успех, доказывая, что это исключительно их заслуга, а в случае неудачи, напротив, перекладывают всю ответственность на других. Что, в конечном счете, сводится к увольнению продавцов или банальной перетасовке кадров.

Осторожно – пустые формальности!

Следите за тем, чтобы продавцы не были обременены необходимостью подготовки и написания исключительно формальных отчетов. Такую ситуацию можно часто наблюдать в крупных компаниях, а также в организациях, где отделом руководит человек, вышедший не из сферы продаж. В такой ситуации сотрудники вынуждены тратить значительную часть своего рабочего времени не на дело, а на ненужную писанину.

Реальная прибыль

Отслеживайте, чтобы у сотрудников отдела продаж не было стимула привлекать на обслуживание клиентов с излишней степенью риска (например, в финансовом или банковском секторах) либо «пустых» клиентов и за счет этого обеспечивать выполнение плана продаж лишь «на бумаге». Заключен договор на большую сумму, но реальных отгрузок или финансирования по контракту не осуществляется. В таком случае вознаграждение должно зависеть не от суммы, на которую заключен договор (например, от установленного на клиента лимита финансирования), а от суммы сделки, осуществленной в рамках данного договора (например, объем выплаченного в адрес клиента финансирования в рамках договора).

Увольнение неэффективных

Самый печальный пункт. Если вы никак не можете “растормошить” сотрудника, оцените его исполнительность и личные качества. Если он подойдет для другой работы (например, оформление договоров или поддержка текущих клиентов), переведите его. Он и сам будет рад, потому что никто не любит работать плохо. Если же никаких вариантов – вежливо поговорите с ним и попросите написать заявление. Это ваш бизнес, и вы не можете спонсировать неэффективных сотрудников.

Мы разобрали основные способы, как повысить эффективность менеджера по продажам. После выполнения этих простых пунктов можно браться за ювелирную работу по увеличению конверсии на каждом этапе продаж у каждого специалиста.

В работе представлен процесс управления продажами в компании за три года (2011-2013 ГГ), проведен анализ..процесса управления продажами, выявлены слабые и сильные стороны в процессе продаж..продукции, представлена Программа на 2014-2016 гг.
Цель дипломного проекта: разработка мероприятий по совершенствованию управления розничными и оптовыми продажами на рынке запасных частей в ООО «Группа Компаний» «Союз регион».
Достижение указанной цели потребовало решения следующих задач:
- изучить теоретические аспекты управления продажами в организации;
- провести анализ управления продажами на рынке запасных частей ООО «Группа Компаний» «Союз регион»;
- разработать мероприятия по совершенствованию управления розничными и оптовыми продажами на рынке запасных частей в ООО «Группа Компаний» «Союз рег ион».
Объект исследования: ООО «Группа Компаний» «Союз регион».
Предметом исследования является управление продажами на рынке запасных частей ООО «Группа Компаний» «Союз регион».
Методы исследования: анализ научной литературы, вторичной информации о деятельности ООО «Группа Компаний» «Союз регион», включая документацию компании, экспертный опрос.
Дипломный проект состоит из введения, трех разделов, восьми параграфов, заключения, списка использованной литературы и приложения

Современный рынок - это большая система связей между производителями и потребителями и вместе с тем сложнейший механизм выявления и согласования их экономических интересов. Переход России на рыночные отношения создал предпосылки для конкуренции, банкротства и саморазвития предприятий и организаций. О сформировавшейся в России материальной базе коммерческой деятельности, предпринимательства и бизнеса свидетельствуют доли предприятий и организаций негосударственного сектора, в общем, в их числе и факт создания инфраструктуры, обеспечивающей развитие предприятий.
Экономическая деятельность в условиях рыночных отношений, ужесточение конкурентной борьбы и иные причины требуют постоянного совершенствования методов планирования и управления продажами товаров и услуг для получения большей прибыли компании. Успешная деятельность любой торговой организации обеспечивается реализацией комплекса мероприятий организационно-технического, экономического и правового характера.
Важное место при этом занимает выработка обоснованных управленческих решений. К актуальной задаче их совершенствования относится необходимость максимально полного учета факторов, влияющих на современное состояние организации и определяющих прогноз ее развития в будущем.
Особенно актуально значение управления продаж (услуг) в условиях развития российского рынка:
- рост количества коммерческих компаний и обострение конкурентной борьбы между ними;
- увеличение роли процесса продаж как одного из основных конкурентных преимущества организации; возрастает значение управления продажами в борьбе за завоевание потребителя и его приверженность торговым маркам компании; перенасыщенность рынка товарами приводит к обострению конкурентной борьбы в ходе осуществления процесса продаж;
- первостепенная роль при выполнении данной задачи принадлежит управлению продажами как непосредственной области деятельности, направленной на продажу товара или услуги и получение прибыли;
- возможность получения дополнительного финансирования и укрепления стабильности кредитных взаимоотношений при эффективном осуществлении управления продажами в компании;
- рост значения управления продажами как деятельности, направленной на коммуникацию с потребителем с целью создания устойчивого спроса на продукцию;
- повышаются требования к качеству процесса продаж розничного предприятия в деле установления взаимовыгодного диалога с потребителем;
- процесс продаж, включающий в себя подготовку и обучение торгового персонала, должен использовать человеческие ресурсы своей организации и создавать в этом направлении конкурентное преимущество для компании;
- необходимость создания новых методов работы службы сбыта с потребителями для проведения повторных продаж.
На основании вышеизложенных характеристик рынка можно заключить, что в современных экономических условиях значение эффективного управления продажами в торговой организации все больше возрастает. Он выступает одним из главных критериев получения компанией прибыли и сохранения стабильности в условиях ужесточения конкуренции на рынке среди торговых предприятий и торговых марок за потребителя.
Актуальность дипломного проекта обоснована, тем, что в условиях рыночных отношений коммерческий успех предприятия зависит не только от производственных возможностей, но в большей степени от успешной продажи услуг.
Под продажей продукции (услуг) понимают комплекс организационно-экономических и производственно-коммерческих мероприятий, связанных с реализацией готовых изделий (услуг).
Номенклатура и ассортимент продукции, её качество и количество должны не только удовлетворять спрос потребителя, но и обеспечивать поступление денежных средств, необходимых для поддержания устойчивого финансово-экономического положения и развития предприятия.
Сбыт является одной из главных составляющих в функционировании любого предприятия. Если продукт производится, но не продается, то затраченные на него ресурсы просто пропадут. Производство организуется с единственной целью - реализовать произведенный продукт. Поэтому, система сбыта должна отвечать параметрам производства и эффективно организовывать свою деятельность.
На сегодня проблема продаж наиболее актуальна, так как если учитывать экономическое состояние многих российских предприятий, то они не могут совершенствовать производственные процессы по причине нехватки средств.
В результате, предприятию выгоднее совершенствовать систему сбыта, то есть применять новые схемы продаж и взаимодействия с потребителями и т.д.
Большинство производителей прибегают к услугам посредников для того, чтобы представить свой товар на рынке. Так как именно посредники умеют наилучшим образом предложить товары целевому рынку.
Производители стараются сформировать каналы сбыта, от эффективности, работы которых будет зависеть дальнейшее процветание фирмы. Канал сбыта - это так или иначе все компании, через которые проходит товар на пути от производителя к потребителю. Значимость каналов сбыта в жизнедеятельности предприятий обусловливает высокую актуальность их исследования в современных условиях, поиск новых путей их совершенствования. В итоге актуальность темы исследования, её недостаточная изученность в отечественной и зарубежной литературе обусловили выбор темы дипломного проекта, его целей и задач.
Система управления продажами продукции, услуг является элементом системы управления компании в целом, одним из ключевых понятий теории организации, тесно связанное с целями, функциями, процессом управления, работой менеджеров и распределением между ними полномочий во исполнение целей сбытовой деятельности. В рамках системы управления сбытом протекает весь управленческий процесс сбытовой деятельностью, в котором участвуют менеджеры многочисленных уровней, категорий и профессиональной специализации. Система управления продажами продукции, услуг построена для того, чтобы все протекающие в ней процессы осуществлялись своевременно и качественно.
Отсюда то внимание, которое уделяют ей руководители и специалисты сбытовых служб компаний, с целью непрерывного совершенствования, развития как системы в целом, так и её отдельных составляющих.
В настоящее время в составе системы управления продажами продукции, услуг выделяют следующие подсистемы: структура управления; техника управления; функции управления; методология управления. Главная задача системы управления сбытом - обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Грамотная организация системы управления сбытом, обоснованное формирование и эффективный контроль сбытовой деятельности организации, оптимизация процедур планирования продаж, контроля выполнения планов сбыта, системы коммерческого кредитования, управление дебиторской задолженностью, процедур контроля заказчиков позволят значительно усовершенствовать сбытовую деятельность компании в условиях ужесточения конкуренции.
Эффективность управления розничной и оптовой торговлей зависит от быстроты реагирования на проблемную ситуацию и обоснованности управленческих решений на оперативном уровне, так как процессы, направленные на закупку и продажу товаров, реализуются организациями ежедневно для поддержания ресурсной базы и извлечения экономической выгоды. Оперативное управление создает условия для бесперебойного обеспечения населения товарами, ритмичной работы предприятий розничной торговли, выполнения планов продажи товаров, максимизации прибыли и в конечном счете реализации социальной миссии потребительской кооперации.
Теоретической и методологической основой исследования служат труды следующих отечественных и зарубежных авторов: Азоев Г.Л., Андреев В.В., Березин И.С., Борисов А.Ю., Басовский, Л.Е., Голубков, Е.П., Добашин А. В первую очередь надо назвать научные труды: Ф. Котлера, Г. Армстронга, У.Руделиуса, Н. Эриашвили, К. Ховарда. Проблема каналов распределения является ключевой в работах следующих отечественных исследователей: В.Уткина, О. Бендиной, А. Романова и других

Содержание
Введение 3
1. Теоретические аспекты управления продажами в организации 1.1. Сущность и значение продаж в организации 9
1.2. Управление розничными и оптовыми продажами в организации 16
1.3. Критерии и методы оценки эффективности управления розничными и оптовыми продажами в организации
2.Анализ управления продажами на рынке запасных частей ООО «Группа Компаний» «Союз регион»
2.1. Характеристика технико-экономических показателей деятельности ООО «Группа Компаний» «Союз регион»
2.2. Анализ управления продажами на рынке запасных частей г.Набережные Челны ООО «Группа Компаний» «Союз регион»
2.3. Факторы, снижающие эффективность управления продаж на рынке запасных частей ООО «Группа Компаний» «Союз регион»
3.Совершенствование управления розничными и оптовыми продажам и на рынке запасных частей в ООО «Группа Компаний» «Союз регион»
3.1. Предложения по совершенствованию управления розничными и оптовыми продажами на рынке запасных частей в ООО «Группа Компаний» «Союз регион»
3.2. Обоснование реализации проектных предложений
Заключение
Список использованной литературы
Приложени

Список использованной литературы
I. Нормативно - правовые документы:
1. Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12 декабря 1993 г.) // (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 №6-ФКЗ, от 30.12.2008 №7ФКЗ) // Собрание законодательства РФ. - №23.
2. Гражданский кодекс РФ (ч.1,2 и 3) (с изм., и доп. от 20 февраля, 12 августа 1996 г., 24 октября 1997г., 8 июля, 17 декабря 1999 г., 16 апреля, 15 мая, 26 ноября 2001.) (изм., и доп. от 20 марта 2002 г.) // Собрание законодательства РФ. - 2012. - №32.
3. Трудовой кодекс Российской Федерации: федеральный закон РФ от 30.12.2001 №197-ФЗ в ред. ФЗ РФ от 30.12.2008 №309-ФЗ; // Собрание законодательства РФ. - 2010. - №1 (Ч.1). - Ст.3; СЗ РФ. - 2013. - №1.
II. Специальная литература:
4. Азоев, Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика / Г.Л. Азоев. - М.: Центр экономики и маркетинга. - 2013. - 247 с.
5. Андреев В.В. Электронная торговля. Дистрибуция продукции посредством е-бизнеса / В.В. Андреев // Маркетолог. - 2013. - №1. - С.46.
6. Березин, И.С. Маркетинг и исследования рынков / И.С. Березин. - М.: Русская деловая литература, 2013. - 366 с.
7. Борисов, А.Ю. Конкуренция: теория и практика / А.Ю. Борисов. Учебно-практическое пособие. - 2-е изд., испр. и доп. - М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем», изд-во «ГНОМ-ПРЕСС», 2012. - 384 с.
8. Басовский, Л.Е. Маркетинг: курс лекций / Л.Е. Басовский. - М.: ИНФРА- М, 2013. - 345 с.
9. Голубков, Е.П. Основы маркетинга: учебник / Е.П. Голубков. - М.: Издательство «Финпресс», 2012. - 278 с.
10. Добашин, А. Оптимизация стратегии сбыта / А. Добашин // Маркетолог. - 2017. - №1. - С.37, 77.
11. Евсеева Г. Игра в продажи: поставщики его величества клиента // Маркетинг. - 2012. - №7.
12. Константинов, А.А. Анализ конкурентоспо¬собности организации / А.А. Константинов // Экономическое развитие России. - №6. - 2013.
13. Котлер, Ф. Основы маркетинга: Учебник для вузов. Пер. с англ. - М.: «Ростинтер», 2008. - 306с.
14. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учеб. пособие. - М.:ЮНИТИ - ДАНА, 2012. - 524с.
15. Кретов, И.И. Управление качеством на предприятии / И.И. Кретов. Практическое пособие. - М.: АО «Финстатинформ», 2012. - 181 с.
16. Лифиц, И.М. Теория и практика оцен¬ки конкурентоспособности товаров и услуг / И.М. Лифиц. - М., 2012. - 592 с.
17. Лобанов, М.М., Осипов, Ю.М. Основные принципы оценки конкурентоспособно¬сти продукции / М.М. Лобанов // Маркетинг в России и за рубежом. - 2013. - №6.
18. Лобанов, М.М., Осипов, Ю.М. Основные принципы оценки конкурентоспособно¬сти продукции / М.М. Лобанов // Маркетинг в России и за рубежом. - 2013. - №9.
19. Моисеева Н., Сарычева Т. Межфирменный маркетинг - основа взаимодействия партнеров в логистической системе / Н. Моисеева // Маркетинг. - 2013. - №14. - С.65.
20. Маркетинг / Под ред. проф. Уткина Э.А. - М.: «Тандем». - 2012. - 320 с.
21. Маркетинг: учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, Красильников и др.; Под ред. Романова. - Банки и биржи, ЮНИТИ. - 2013. - 560 с.
22. Методика оценки уровня конкурентоспособности промышленной продукции / Под ред. А.С. Толмачева. - М.: Изд-во стандартов, 2013. - 490 с.
23. Назаренко В.О. Дилерская сеть: свежие решения для старых проблем / В.О. Назаренко // Маркетолог. - 2013. - №52.
24. Нордстрем, КА., Риддерстрале, И. Биз¬нес в стиле фанк: капитал пляшет под дудку таланта / К.А. Нордстрем. Стокгольмская школа экономики в Санкт-Петербурге, 2012. - 612 с.
25. Руделиус У., Авдюхина М.В., Ивашкова А. Маркетинг: учебник для вузов / У. Руделиус. - М.: Проспект, 2012. - 596с.
26. Сабецкая, Г. Система показателей конкурентоспособности потребительских товаров, услуг / Г. Сабецкая // Эко. - 2013. - №8.
27. Скриба, Н.Н., Микулич, И.М., Валевич, Р.П. Бизнес-планирование в торговле: методические подходы и практические рекомендации / Н.Н. Скриба. - учебное пособие. - МН.: БГЭУ, 2013. - 216 с.
28. Уткин, Э.А., Кочеткова, А.И. Бизнес-план. Как развернуть собственное дело / Э.А. Уткин. - М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ». Издательство «ЭКМОС», 2012.-176 с.
29. Хоскинг, А. Курс предпринимательства / А.Хоскинг. Практическое пособие. Пер. с англ. - М.: Междунар. Отношения, 2013 г. - 452 с.
30. Хоскинг, А. Курс предпринимательства: практическое пособие / перевод с англ. / А.К. Сафина. - М.: Междунар. Отношения, 2012 г. - 352 с.
31. Писаревский, Е.Л. / Под ред.Е.Л. Писаревского: учебник. Туристская деятельность: Проблемы правового регулирования / НОУ «Международная Бизнес-Академия». - Владивосток: НОУ «Институт Международного Туризма г.Владивосток», 2013. - 286 с

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Комитет образования и науки Курской области

Областное бюджетное образовательное учреждение

Среднего профессионального образования

Кучеровский филиал

«Суджанский сельскохозяйственный техникум»

Методическая разработка

Тема: «Проектная деятельность на уроках обществознания как способ развития познавательного интереса учащихся»

х. Кучеров - 2015 г.

Рассмотрено на заседании методического совета

ОБОУ СПО Кучеровского филиала «ССХТ»

Протокол №__ от ________2015 г.

Председатель Головатых С.П. _________

Рецензент: С.П. Головатых, зав. методическим кабинетом Кучеровского филиала «ССХТ»

Методическая разработка / сост.: Г.И, Комарова. х. Кучеров, 2015, 27 с.

КомароваГ.И.,2015г.

х. Кучеров

Аннотация

Данная методическая разработка адресована преподавателям гуманитарных и социально - экономических дисциплин, занимающихся преподаванием обществознания в средних специальных учебных заведениях, а так же учителям обществознания средних школ.

Цель написания данной работы - апробировать метод проектной деятельности как один из способов развития познавательного интереса учащихся на уроках обществознания.

Введение

1. Основная часть

1.1 Актуальность темы

1.5 Структура проектного задания

Заключение

Список используемой литературы

Приложение

Введение

Всем известно, что новые знания можно получать от других в готовом виде, а можно добывать самостоятельно. Причем знания, добытые в ходе собственных опытов, наблюдений, экспериментов, выводов и умозаключений, обычно самые прочные. Как правило, они прочнее и глубже, чем сведения, которые получены путем выучивания. Вот уже несколько лет я использую на уроках обществознания проектный метод. Это способствует развитию свободного и системного мышления обучающихся, формирует у них умения и навыки исследования, и в том, чтобы при этом учиться самой, ведь, как говорил Д.И.Писарев, «всякое настоящее образование есть самообразование». Проектная методика позволяет реализовать эти цели.

1. Основная часть

1.1 Актуальность темы

Секрет успеха проектной методики на уроках обществознания состоит в том, чтобы связать проект с реальной жизнью. Когда учащиеся осознают, что они имеют дело с «настоящими проблемами», уровень их мотивации к проектированию резко повышается. Результативность подобной работы проявляется в том, что учащиеся познают азы приемов исследования, учатся аргументировать свою точку зрения, свои выводы, у них воспитываются такие качества, как самостоятельность, инициативность, креативность, ответственность. В настоящее время я нахожусь на этапе осмысления и творческого освоения метода учебного проекта. Но первые выводы очевидны:

метод проектов - педагогическая технология, ориентированная не на интеграцию фактических знаний, а на их применение и приобретение новых, в том числе и путем самообразования.

Активное включение учащихся в создание проектов дает им возможность осваивать новые способы человеческой деятельности в социокультурной среде, что развивает навыки и умения адаптироваться к изменяющимся условиям жизни человека и общества в целом.

1.2 Цели и задачи проектного обучения

Цель проектного обучения -- создать условия, при которых учащиеся:

самостоятельно и охотно приобретают недостающие знания из разных источников;

учатся пользоваться приобретенными знаниями для решения познавательных и практических задач;

приобретают коммуникативные умения, работая в различных группах; развивают исследовательские умения (умения выявления проблем, сбора информации, наблюдения, проведения эксперимента, анализа, построения гипотез, общения); развивают системное мышление.

Теоретически и экспериментально обосновать необходимость внедрения проектного метода в школьное обучение;

Определить педагогические условия использования проектной деятельности в образовательной среде школьников;

Выявить степень обученности проектной деятельности, уровень сформированности учебно-познавательного интереса;

Апробировать методику работы над проектом в условиях среднего профессионального образования.

1.3 Сущность проектного обучения

Данный метод предполагает "проживание" учащимися определенного отрезка времени в учебном процессе, а также их приобщение к фрагменту формирования научного представления об окружающем мире, конструирование познавательных моделей. Материализованным продуктом

проектирования является учебный проект, который определяется как самостоятельно применяемое учащимися развернутое решение проблемы в виде разработок. Подчеркнем, что дидактической единицей в методе проектов становится взятая из реальной жизни и лично

значимая для учащихся проблема (экономическая, правовая, экологическая и т.д.). Таким образом, проблема и пути ее решения приобретают контуры проектной деятельности. При решении проекта наряду с научно-познавательной стороной содержания всегда присутствуют эмоционально-ценностная (личностная) деятельностная и творческие стороны. Причем именно эмоционально-ценностный и творческие компоненты содержания определяют, насколько значим для учащихся проект и насколько самостоятельно он выполнен.

Проект побуждает учащегося: проявить интеллектуальные способности; нравственные и коммуникативные качества; продемонстрировать уровень владения знаниями и предметными умениями: показать способность к самообразованию и самоорганизации. В процессе разработки проекта: учащиеся синтезируют знания в ходе их поиска; интегрируют информацию смежных дисциплин; ищут более эффективные пути решения задач проекта; общаются друг с другом. Проектная деятельность наглядно демонстрирует возможности моно - и полипредметного, индивидуального и группового образовательных маршрутов проекта.

Существенными особенностями этого метода являются субъективность школьника, диалогичность, креативность, контекстность, технологичность и самостоятельность учащихся, возникающие в процессе реализации метода проектов. Организация обучения по истории,

обществознанию, праву, культурологии по методу проектов создает оптимальные условия превращения учащихся в "субъектов" деятельности. Каждый школьник становится равноправным членом творческого коллектива, работа в котором способствует развитию социальных ролей,

воспитывает обязательность и ответственность при выполнении заданий в намеченные сроки, взаимопомощь в работе. В проектную деятельность вовлечены чувства, отношения, мысли и действия школьников.

Диалогичность позволяет учащимся в процессе выполнения проекта вступить в диалог как с собственным "Я", так с другими. Именно в диалоге осуществляется "свободное самооткровение личности" (М.М. Бахтин). Диалог в методе проектов выполняет функцию специфической социокультурной среды, создающей условия для принятия школьниками нового опыта, переосмысления прежних смыслов, вследствие чего полученная юридическая, социальная, правовая информация становится личностно значимой. Креативность связана с разрешением проблемной ситуации, которая обуславливает начало активной мыслительной деятельности, самостоятельности учащихся, вследствие чего они обнаруживают противоречие между известным им правовым, социальным, экономическим содержанием и невозможностью оперативно применять их на практике. Решение проблемы нередко приводит к оригинальным, нестандартным способам деятельности и результату выполнения. Любой проект - это всегда творчество учащихся. Контекстность в этом методе позволяет создать проекты, приближенные к естественной жизнедеятельности учащихся, осознать место "Право", "Обществознания", "Культурология" в общей системе человеческого бытия.

Интегративность означает оптимальный синтез знаний для реализации учащимися изучаемой проблемы с привлечением содержания из других предметов.

Технологичность связана с организацией познавательной деятельности учащихся по определенным этапам проектной деятельности.

В целях стимулирования познавательной деятельности учащихся на уроках обществознания в 9 классах я провожу практические и лабораторные занятия с решением проблемных задач, обсуждение типичных ситуаций. Учащиеся с интересом знакомятся с Конституцией Р.Ф., Уставом школы. Для реализации умений и компетентностей, связанных с планированием работы, разработкой поэтапной программы действий от замысла до готового продукта, практикую включение девятиклассников в проектную деятельность.

Проекты побуждают учащегося к целеполаганию, овладению общеучебными умениями, проявлению интеллектуальных способностей, проявлению коммуникативных качеств, отработке навыков работы в группе, выстраиванию отношений. Совместная деятельность дает широкие возможности как учителю, так и учащемуся выстраивать субъект-субъектные отношения.

1.4 Исходные теоретические позиции проектного обучения

1) в центре внимания -- учащийся, содействие развитию его творческих способностей;

2) образовательный процесс строится не в логике учебного предмета, а в логике деятельности, имеющей личностный смысл для учащегося, что повышает его мотивацию в учении;

3) индивидуальный темп работы над проектом обеспечивает выход каждого учащегося на свой уровень развития;

4) комплексный подход в разработке учебных проектов способствует сбалансированному развитию основных физиологических и психических функций учащегося;

5) глубоко осознанное усвоение базовых знаний обеспечивается за счет универсального их использования в разных ситуациях.

Системы действий преподавателя и учащихся. С целью выделения систем действий преподавателя и учащихся предварительно важно определить этапы разработки проекта. К настоящему моменту сложились следующие стадии разработки проекта: разработка проектного задания, разработка самого проекта, оформление результатов, общественная презентация, рефлексия. Раскроем сущность взаимосвязи обучающего и обучающегося.

Взаимодействие учителя и учащихся в образовательном процессе

Стадии Деятельность учителя Деятельность учащегося

1.5. Структура проектного задания

1.Выбор темы.

1.1 Выбор темы проекта.

Учитель отбирает возможные темы и предлагает их учащимся.

Учащиеся обсуждают и принимают общее решение по теме.

Учитель предлагает учащимся совместно отобрать тему проекта.

Группа учащихся совместно с учителем отбирает темы и предлагает в группе для обсуждения.

Учитель участвует в обсуждении тем, предложенных учащимися.

Учащиеся самостоятельно подбирают темы и предлагают группе для обсуждения

1.2 Выделение подтем в темах проекта.

Преподаватель предварительно вычленяет подтемы и предлагает

учащимся для выбора. Каждый учащийся выбирает себе подтему или предлагает новую. Преподаватель принимает участие в обсуждении с учащимися подтем проекта. Учащиеся активно обсуждают и предлагают варианты подтем. Каждый учащийся выбирает одну из них для себя (т.е. выбирает себе роль)

1.3 Формирование творческих групп

Преподаватель проводит организационную работу по объединению учащихся, выбравших себе конкретные подтемы и виды деятельности Учащиеся уже определили свои роли и группируются в соответствии с ними в малые команды

1.4. Подготовка материалов к исследовательской работе

Если проект объемный, то преподаватель заранее разрабатывает задания, вопросы для поисковой деятельности и литературу

Отдельные учащиеся старших и средних классов принимают участие в

разработке заданий.

Вопросы для поиска ответа могут вырабатываться в командах с последующим обсуждением в группе.

1.5. Определение форм выражения итогов проектной деятельности

Преподаватель принимает участие в обсуждении.

Учащиеся в подгруппах, а затем в группе обсуждают формы представления

результата исследовательской деятельности: видеофильм, альбом, натуральные объекты, литературная гостиная и т.д.

2. Разработка проекта

Преподаватель консультирует, координирует работу учащихся.

стимулирует их деятельность

Учащиеся осуществляют поисковую деятельность.

3. Оформление результатов

Преподаватель консультирует, координирует работу учащихся,

стимулирует их деятельность.

Учащиеся вначале по группам, а потом во взаимодействии с другими группами оформляют результаты в соответствии с принятыми правилами

4. Презентация Преподаватель организует экспертизу (например, приглашает в качестве экспертов старших школьников или параллельный класс, родителей и др.)

Докладывают о результатах своей работы

5. Рефлексия

Учащиеся осуществляют рефлексию процесса, себя в нем с учетом оценки других. Желательна групповая рефлексия. Возможные темы учебных проектов разнообразны как и их объемы. Можно выделить по времени три вида учебных проектов: краткосрочные (2 - 6 ч); среднесрочные (12-15 ч); долгосрочные, требующие значительного времени для поиска материала, его анализа и т.д.

На мой взгляд, в образовательном учреждении должны быть разные учебные проекты.

Заключение

проектный обучение творческий тема

При использовании метода - проекта были достигнуты все цели урока и получен качественно новый результат, выраженный в развитии познавательных способностей учащихся, их самостоятельности в учебно-познавательной деятельности.

Преподавателям, которые будут использовать данную технологию, важно помнить, что могут возникнуть ограничения в использовании технологии:

Низкая мотивация учащихся к участию в проекте;

Недостаточный уровень сформированности у обучающихся умений исследовательской деятельности;

Нечеткость определения критериев оценки отслеживания результатов работы над проектом.

И все же такие практико-ориентированные проекты направлены на конкретный практический результат и связаны с социальными ценностями обучающихся.

Список литературы

1. Селевко Г.К. Современные образовательные технологии: Учебное пособие. - М.: Народное образование, 2001.

2. Новые педагогические и информационные технологии в системе образования / Под ред. Е.С.Полат.-М., 2000.

3. Сальникова Т.П. Педагогические технологии. - М.,2005.

4. Гузеев В. В. Образовательная технология: от приема до философии. - М.: Сентябрь, 1996.

5. Intel. Обучение для будущего: Учебное пособие. - М., 2005.

6. Ястребцева Е.Н. Пять вечеров. - М., 1998.

7. Чечель И.Д. Метод проектов: субъективная и объективная оценка результатов.//Директор школы, 1998, № 4.

8. Масленникова А. Образовательные системы - обзор исторически сложившихся подходов. //Директор школы, 2004,№8.

9. Гузеев В.В. Образовательные технологии. Характерные черты образовательных технологий разных поколений. //Завуч, 2004,№6.

10. Чечель И.Д. Исследовательские проекты в практике обучения.//Практика административной работы в школе, 2003, №6.

11. Масленникова А.В. Материалы для проведения спецкурса «Основы исследовательской деятельности учащихся». //Практика административной работы в школе, 2004, №5.

12. Землянская Е. Учебные проекты в экономической подготовке школьников.// Народное образование, 2006, №1.

Приложение 1

Конспект урока по обществознанию в группе 1 «А»м на тему:

« Права и свободы человека и гражданина в России».

Предмет: Обществознание

Группа 1 «А»

Дидактическая цель урока: сформировать знания учащихся о правах и свободах человека и гражданина, раскрыть значение российских и международных правовых документов.

Обучающая: ознакомиться с содержанием статей главы 2 Конституции РФ, Всеобщей декларации прав человека и Конвенции о правах ребёнка; сформировать у учащихся понимание всеобщего характера тех прав, о которых говориться в Декларации и Конвенции; показать способы их реализации в жизни.

Развивающая: способствовать формированию интереса учащихся к нравственно-правовым вопросам; развивать умение излагать собственную точку зрения и принимать во внимание позицию других.

Воспитательная: воспитывать чувство ответственности за свои поступки и уважение к закону.

Тип урока: изучение нового материала.

Формы урока: Изучение новой темы с составлением проектной работы групповой урок - практикум.

Методы обучения: объяснительно-иллюстративный с использованием проектного обучения.

Основной учебник: А.Г. Важенин. Обществознание. Учебник для общеобразовательных учреждений СПО, М: Академия, 2011.

Оборудование: компьютеры и проектор, Конвенция о правах ребёнка (преамбула) Конституция РФ, презентации.

Основные понятия: Декларация, Конституция, Конвенция, права ребёнка.

Структура урока:

I блок - целевой - 5 мин.

· Организационный момент.

· Актуализация знаний.

· Мотивация

· Целеполагание

II блок - процессуальный - 35 мин.

· Введение новой информации.

· Осознание и осмысление полученной информации.

· Закрепление знаний и умений.

III блок - аналитический - 5 мин.

· Подведение итогов урока.

· Этап информированности учащихся о домашнем задании.

· Этап рефлексии.

· Заключительный этап.

Ход урока.

I блок - целевой.

I. Организационный этап.

Приветствие учителя и учащихся; отчёт дежурного и фиксация отсутствующих; организация внимания и внутренней готовности.

II. Актуализация знаний по теме.

Учитель проводит актуализацию знаний учащихся с помощью вопросов:

1. Всегда ли люди были равны?

2. Что такое дискриминация личности?

3. Должны ли люди быть равны в своих правах и почему?

4. Что значит правовое государство?

5. В чём заключается высшая ценность государства?

6. Почему Конституцию принято называть законом высшей юридической силы?

7. В чём заключается высшая ценность, определённая Конституцией для государства?

8. Какой документ называют «законом высшей юридической силы»?

Подводим мини-итог: Государство обязуется обеспечивать единство законов. Конституция - это закон, который имеет высокую юридическую силу во всей системе правовых актов. Статья 2 Конституции РФ называет права и свободы высшей ценностью человека и указывает, что признание, соблюдение и защита прав человека и гражданина - обязанность государства.

Учитель мотивирует учащихся на необходимость изучения данного материала.

Мотивация: у вас есть паспорт РФ, вы все являетесь гражданами Российской Федерации, вы обязаны знать свои права и свободы, так как несете ответственность за свои поступки.

Учитель знакомит учащихся с темой урока.

Посмотрите на тему урока «Права и свободы человека и гражданина в России». Какие задачи мы должны решить сегодня на уроке?

Учащиеся участвуют в определении задач урока.

II блок - процессуальный.

III. Введение новой информации.

1. Работа в тетради.

Запишите число и тему урока

Рассказ с элементами беседы

ВСПОМНИТЕ

О каких правах человека и гражданина вы уже знаете? Какие права ребёнка вам известны? Что означает выражение «Права человека закреплены в законе»?

ПОДУМАЙТЕ

Может ли свобода быть абсолютной? Почему права нуждаются в защите?

Вы уже знаете, как высоко подняла статус человека Конституция РФ: «Человек, его права и свободы являются высшей ценностью» (ст. 2). И в связи с этим закрепила обязанность государства - признавать, соблюдать и защищать его права и свободы (ст. 2).

Среди высших ценностей человеческой цивилизации права человека занимают центральное место, потому что позволяют применить «человеческое измерение» ко всем сторонам нашей жизни, общественного и индивидуального бытия - к государству, к экономической, социальной, политической, правовой и культурной сферам.

Современная наука убедительно доказала, что все самые сложные государственные и правовые проблемы в конечном счёте отражаются на состоянии прав человека, а значит, на условиях его существования.

Что такое права человека. Если вы помните, при определении понятия «право» ключевым является слово «норма» («право - это совокупность норм, установленных…»). Когда речь заходит о правах человека, также имеются в виду некие законодательно закреплённые нормы. Но какие и в чём их особенность?

Можно ответить очень коротко: эти нормы выражают меру свободы человека. Или несколько шире: эти нормы в форме юридических правил выражают естественную возможность человека свободно действовать в соответствии со своими интересами, претендовать на достойные условия жизни. Такие нормы объективно необходимы каждому человеку для нормального развития личности, полноценного участия в общественной жизни.

Всю совокупность норм, о которых идёт речь, принято называть каталогом прав человека. Он закреплён в целом ряде международно-правовых документов (о них - разговор впереди) и конституциях правовых государств.

Главным в этом каталоге является право человека на жизнь и на всё то, что служит её сохранению и развитию - право на личную неприкосновенность, свободный выбор способов своей жизнедеятельности, свободу мысли, совести и религии, убеждений и др.

Права человека принадлежат ему от рождения, их так и называют: естественные, неотъемлемые, неотчуждаемые. Никто не может посягать на права человека - ни государство, ни общество, ни отдельные люди.

Права человека носят всеобщий характер - они основаны на принципе равноправия, т. е. равного объёма прав для каждого человека. Это значит, что мера свободы одинакова для всех и ни у кого нет никаких привилегий в сфере права. Ни один человек в силу его субъективных особенностей - расы, национальности, веры, языка, пола, социального положения - не может быть ущемлён в правах.

Работа с документом (Всеобщая Декларация прав человека)

Учитель делит учащихся на группы по 2-3 человека, инструктирует учащихся по изучению материала:

Прочитайте основные статьи Декларации прав человека и дайте краткую характеристику:

Какие сферы общественной жизни охватывают права, перечисленные в Декларации?

Зачитайте, пожалуйста, статью, в которой говориться об ответственности гражданина перед обществом.

Учащиеся изучают материал и отвечают на вопросы учителя.

Основополагающими в этом пакете являются документы, получившие название Международный билль прав человека (в него входят 5 документов).Центральное место среди этих документов занимает Всеобщая декларация прав человека. Она была принята Генеральной Ассамблеей (общим собранием) Организации Объединённых Наций 10 декабря 1948 г. Эта дата ежегодно отмечается как международный День прав человека. Все народы и все государства, каждый человек и каждый орган власти должны постоянно ориентироваться на эту Декларацию, стремиться к её выполнению - так было решено на той исторической Ассамблее.

Работа с учебником.

Учитель даёт задания учащимся, учащиеся выполняют задания.

· Откройте учебник на с.310 и прочитайте 1-3 абзацы. Выделите основные аспекты понятия права человека.

· Сформулируйте кратко для записи в тетрадь.

Права и свободы человека и гражданина РФ. Эти высшие ценности демократического правового государства, как было отмечено на прошлом уроке, закреплены в главе 2 Конституции РФ. Причём каталог прав, изложенный в этой главе, отвечает самым высоким требованиям (как говорят, стандартам) международных документов по правам человека, в первую очередь рекомендациям Всеобщей декларации прав человека. Вы можете сами убедиться в этом, когда откроете текст главы 2.

Прежде всего подчеркнём, что единая система прав, закреплённая в нашей Конституции, охватывает все основные сферы жизни общества: политическую, экономическую, социальную и духовную. Каталог прав человека, соответствующий этим сферам, закреплён в статьях Конституции: гражданские (личные) права - в статьях 19-28, 45-54; политические права и свободы - в статьях 29-33; социальные и экономические - в статьях 36-42; культурные - в статьях 43-44 (см. схему).

Повторить виды прав: гражданские, экономические, культурные, социальные, политические.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Учитель делит учащихся на пять групп.

Работа с документом (Конституция РФ (слайд)

Каждая группа получает задание: изучение Конституции РФ, главы 2 "Права и свободы человека и гражданина".

1 группа: получает задание изучить политические права человека.

2 группа: получает задание изучить экономические права человека.

3 группа: получает задание изучить гражданские права человека.

4 группа: получает задание изучить социальные права человека.

5 группа: получает задание изучить культурные права человека.

Учащиеся должны изучить статьи главы 2 Конституции РФ и заполнить таблицу. III этап: исследование.

Учащиеся изучают права и заполняют соответствующую колонку.

На экране памятка: В помощь вам.

Гражданские (личные) права - связаны с личностью правообладателя. Реализуется свобода человека принимать решения независимо от государства.
Экономические права - возможность свободного распоряжения имущественными благами и ведения хозяйственной деятельности. Связаны с правом собственности.
Культурные права - обеспечивают духовное развитие и самореализацию личности. Свобода доступа к духовным и материальным ценностям, созданным человеческим обществом.
Социальные права - притязания на достойный уровень жизни и благосостояние.
Политические права - возможность участия личности в политической жизни общества, в формировании и осуществлении государственной власти и местного самоуправления.

IV этап: представление результатов исследования, отчет с использованием подготовленных дома презентаций.

(В итоге) Проект: "Права гражданина РФ".

Гражданские права	Политические права	Экономические права	Социальные права	Культурные права
Право на жизнь	Право на участие и управления делами государства	Право на частную собственность и ее наследование	Свобода труда, право на труд в нормальных условиях	Свобода творчества и преподавания
Право на защиту чести и достоинства	Право на объединение, свобода союзов,партий и т.п.	Свобода экономической деятельности	Право на отдых	Право на участие в культурной жизни,на пользование культурными учреждениями доступ к культурным ценностям
Право на свободу и личную неприкосновенность	Право на собрания, митинги, демонстрации, шествия, пикетирования		Право на социальное обеспечение
Право на неприкосновенность личной жизни	Право избирать и быть избранным		Право на жилище
Право на неприкосновенность жилища	Равное право к любым должностям		Право на охрану здоровья и медицинскую помощь
Право на свободу передвижения и выбор места жительства	Право обращений в государственные органы		Право на благоприятную окружающую среду
Свобода совести, вероисповедова-ний	Право на информацию		Право на образование
Свобода мысли, слова
Уголовно-правовые и процессуальные гарантии

Беседа Обсуждение проекта:

Вопрос: Какие Ваши права, на ваш взгляд, должны быть гарантированы в первую очередь?

Докажите кратко, что все права и свободы универсальны и неотчуждаемы. Для этого возьмите любое право и прочтите его, подставив частицу «не». (Например, «НЕ каждый человек имеет право на участие в мирных собраниях и ассоциациях». Что из этого следует? Какие права будут нарушены?)

Возможно ли достижение полного равенства между людьми? Как вы понимаете равенство прав и обязанностей?

В Конституции Российской Федерации конституционному статусу целиком посвящена вторая глава, которая состоит из 48 статей. Расположены они в определенной системе, отражающей специфику характера прав и свобод, тех сфер жизнедеятельности человека и гражданина, которых они касаются.

На первое место выдвинуты личные, или гражданские, права и свободы. Для того чтобы человек активно и плодотворно проявил себя в экономической или политической сфере, прежде всего ему необходимо найти себя как личность, осознать свое достоинство, самостоятельность и ответственность за то, что он является одним из участников общественной жизни. На втором месте стоят права политические. Именно они отражают положение человека в обществе и показывают, что он является отнюдь не винтиком в общественном механизме, а полноправным субъектом, участвующим в управлении делами государства.

Экономические права занимают третье место и касаются таких важных сфер жизни человека, как собственность, труд, отдых. Выделяются также социальные права граждан, позволяющие человеку проявить себя не только участником экономических отношений, но и полноправным субъектом во всем многообразии социальных связей и потребностей (например, право на материнство и детство).

И, наконец, можно особо выделить культурные права граждан, позволяющие человеку осознать себя частицей не только прошлого (право на доступ к культурным ценностям), но и будущего (свобода литературного, художественного, научного, технического и других видов творчества).

Оценка результатов и процесса проектной деятельности

Анализ выполнения проекта, достигнутых результатов (успехов и неудач) и их причин)

Классификация прав, с которой мы вас познакомили, широко известна в науке, хотя и не является единственной. Существует также классификация, в основе которой лежит выраженная в правах свобода человека: свобода от… свобода для… . На этой основе все права предлагается условно разделить на три группы.

В первую включают права, которые лучше всего обозначить словом ограждающие: права на жизнь, на неприкосновенность личности, жилища, на защиту чести и репутации, на тайну корреспонденции и др. Если вы вдумаетесь, то увидите, что эта группа прав, образно говоря, создаёт правовую крепость вокруг человека, защищает его от любого вмешательства в частную жизнь, в том числе со стороны государства и общества. Суть и предназначение этой группы прав состоит в том, что они обеспечивают человеку свободу от вмешательства других в его частную жизнь.

Вторая группа прав предполагает свободную активность самого человека: право на свободу творчества, право зарабатывать на жизнь свободно выбранным трудом, право участвовать в управлении государством, право на свободу собраний, право свободно получать и распространять информацию и др. Эта группа прав может быть реализована только в том случае, если человек сам активно действует, конечно, не нарушая законов. Внимательно подумав, вы и сами сможете определить, что эта группа прав обеспечивает человеку свободу для активных действий.

И третья группа прав обязывает государство и общество заботиться о человеке, создавать ему социальную (общественную) защищённость: право на охрану здоровья, на жильё, на достаточный жизненный уровень и другие права, которые принято называть социально-экономическими. Их можно ещё определить так: они выражают защищённость человека от плохой, унизительной для человеческого достоинства жизни - от безработицы, бездомности, нищеты, беспомощности, немощности и т. д.

Надеемся, вы уже осознали, что все виды прав одинаково важны. И только в своей совокупности они открывают человеку свободу выбора, возможности полноценной, разносторонней деятельности во всех сферах общественной жизни.

Далее логично обратиться к обязанностям гражданина России. Сразу подчеркнём, что каталог основных обязанностей закреплён в Конституции и, следовательно, является официальным государственным требованием к поведению граждан.

Он включает следующие обязанности:

o соблюдать Конституцию РФ и законы (ст. 15, ч. 2);

o обязательно получить основное общее образование (ст. 43, ч. 4);

o заботиться о сохранении исторического и культурного наследия (ст. 44, ч. 3);

o платить налоги и сборы (ст. 57);

o сохранять природу и окружающую среду, бережно относиться к природным богатствам (ст. 58);

o защищать Отечество (ст. 59).

Список короткий, но, если хорошо вдуматься в эти требования, можно сделать такой вывод: перед каждым из нас стоит святая обязанность - хранить своё Отечество.

Юридические гарантии и система защиты прав человека. Вполне закономерен вопрос: обеспечена ли защита наших прав, возможность их реализовать - осуществить, исполнить, претворить в жизнь?

На этот вопрос Конституция даёт прямой ответ: «Государственная защита прав и свобод человека и гражданина в Российской Федерации гарантируется» (ст. 45).

Основные юридические гарантии защиты прав человека закреплены в главе 2 Конституции (ст. 46-54) и отвечают общепризнанным мировым стандартам. Последовательно знакомясь с содержанием этих статей, вы поймёте главное: у вас есть гарантии защиты своих прав через суд (вплоть до обращения в Европейский Суд по правам человека); вы можете получить квалифицированную юридическую помощь; у вас есть право на возмещение государством вреда, причинённого незаконными деяниями органов государственной власти, должностными лицами.

Но любые гарантии были бы бесполезны, если бы не существовала определённая система органов защиты прав человека - механизмов защиты, как говорят юристы.

Во-первых, главным гарантом наших прав и свобод является Президент РФ (ст. 80, ч. 2). При Президенте создан Совет по содействию развитию институтов гражданского общества и правам человека. Важнейшая задача Совета - изучать реальное состояние нашего законодательства, а также правоприменительной практики в области прав человека. На этой основе Совет готовит свои рекомендации Президенту.

Естественно, что одной из главных задач Правительства РФ также является осуществление мер по обеспечению прав и свобод граждан (ст. 114, пункт «е»).

Во-вторых, впервые в нашей истории введена должность Уполномоченного по правам человека (ст. 103, пункт «д», а также Федеральный закон «Об Уполномоченном по правам человека в РФ» (1997). Его главная задача - способствовать защите нарушенных прав человека, совершенствованию нашего законодательства в области прав человека.

И в-третьих, наиболее массовый вид защиты прав человека - судебная система (подробный разговор о ней состоится на отдельном уроке). Предваряя эту тему, отметим: поскольку суд является органом государственной власти, судебная защита является одним из видов государственной защиты прав человека. При этом, если человек не удовлетворён решением районного суда (первого звена судебной системы), он может обратиться выше - вплоть до Верховного Суда РФ или Конституционного Суда РФ. А далее, если сочтёт необходимым, он может обратиться в Европейский Суд по правам человека. Это последнее звено в системе защиты.

Ситуация. В начале 2007 г. в СМИ прошла информация: Евгений Веденин (из Татарстана) получил 1 млн рублей компенсации за незаконное уголовное преследование. По ложному обвинению в убийстве он провёл в заключении 4 года. Поскольку смертная казнь в России временно приостановлена, обвиняемого приговорили к 15 годам строгого режима. Оправдали его после того, как случайно был арестован и выявлен подлинный преступник. Суд признал судебную ошибку. А если бы смертная казнь у нас не была приостановлена?

И всё-таки именно суд в конечном итоге сумел защитить права Е. Веденина.

Права ребёнка. Ребёнок располагает ровно тем же объёмом прав и свобод, что и взрослый. И всё-таки между ними есть различия, причём в пользу ребёнка. И это понятно: ведь каждый ребёнок «ввиду его физической и умственной незрелости нуждается в специфической охране и заботе, включая надлежащую правовую защиту». Так было записано в Декларации прав ребёнка, принятой ООН в 1959 г. Можно считать, что этот короткий документ (всего 10 статей - принципов) открыл «эпоху прав ребёнка». Первый его принцип гласит, что «права должны признаваться за всеми детьми без всяких исключений и без различия или дискриминации по признаку расы, цвета кожи, пола, языка, религии, политических или иных убеждений, национального или социального происхождения, имущественного положения, рождения или иного обстоятельства…».

Однако данная Декларация - это лишь заявление о намерениях. Поэтому в 1989 г. была принята Конвенция о правах ребёнка. Её немедленно подписали представители многих стран, в том числе и нашей. И это уже международный договор, юридический документ, обязательный к исполнению.

Работа с документом. (Конвенция о правах ребёнка (преамбула). (Приложение 1.)

Учитель дает задание:

Ознакомьтесь с Конвенцией о правах ребёнка.

Учащиеся знакомятся с информацией и отвечают на вопросы учителя.

В каком году вышел данный документ? (1989 г.)

Каковы его цели? (закрепить правовой статус ребёнка и обязанности государств-участниц)

Скажите, пожалуйста, объем прав зависит от возраста?

1. закрепить правовой статус ребёнка путём введения международного каталога его прав;

2. закрепить обязанности государств-участников.

Согласно первой цели, Конвенция прежде всего обозначила возрастные границы детства: ребёнком является каждое человеческое существо, не достигшее 18-летнего возраста.

Далее излагался каталог прав ребёнка. На первое место, конечно же, поставлено право ребёнка на жизнь (ст. 6) и на всё то, что необходимо для полноценного развития личности: права на образование, социальное обеспечение, свободу мысли, совести, религии, на свободное выражение своего мнения и др.

Что касается государств-участников, Конвенция обязала их принять все необходимые меры, чтобы защитить ребёнка от любых форм дискриминации, физического и психического насилия, грубого обращения и эксплуатации, создать условия для наилучшего обеспечения интересов ребёнка.

Наша страна одной из первых подписала Конвенцию о правах ребёнка. В связи с этим в отечественное законодательство (семейное, гражданское, трудовое, уголовное право) вносятся изменения, учитывающие права ребёнка. В частности, в Семейный кодекс РФ включена специальная глава - «Права несовершеннолетних детей» (гл. 11). Подробнее с её содержанием вы познакомитесь на следующих уроках.

IV. Осознание и осмысление полученной информации

Учитель проверяет с помощью вопросов усвоение материала:

1. С какими документами мы с вами познакомились на уроке?

2. Что является основой этих документов?

3. Может ли человек защищать свои права?

4. Есть ли у человека обязанности и какие?

Учащиеся отвечают на вопросы учителя.

V. Закрепление знаний и умений.

Класс делиться на группы по 2-3 человека.

Учащиеся выполняют задание модуля ЭОР (П-типа)

Учитель проверяет выполнение задания.

Ш блок - аналитический.

VI. Подведение итогов урока.

Учитель и учащиеся формулируют общие итоги.

Вывод по уроку:познакомились с правами человека в декларации прав человека, в Конституции РФ, в Конвенции о правах ребёнка. Выяснили о необходимости российских и международных правовых документов.

Учащиеся фиксируют вывод в тетради.

Учитель оценивает работу класса и отдельных учащихся; аргументирует выставляемые отметки, даёт замечания по уроку.

VII. Этап информированности учащихся о домашнем задании.

Учитель объясняет домашнее задание:

Параграф 14-15, ответить на вопросы, выполнить задания модуля ЭОР (К-типа)

Учащиеся записывают домашнее задание.

VIII. Этап рефлексии.

Учитель предлагает оценить свою работу на уроке.

Закончите предложения:

1. Сегодня я узнал…

2. Было интересно…

3. Было трудно…

4. Я научился…

5. Я смог…

6. Меня удивило…

7. Мне захотелось…

Учащиеся оценивают свою работу на уроке с помощью вопросов.

Желающие зачитывают ответы и сдают учителю.

IX. Заключительный этап.

Учитель благодарит за работу, прощается.

Спасибо за урок. До свидания.

Рецензия

на методическую разработку Комаровой Г.И.

«Проектная деятельность на уроках обществознания как способ развития познавательного интереса учащихся».

В концепции модернизации российского образования сформулирована основная задача общеобразовательной школы - «формировать целостную систему универсальных знаний, навыков а также опыт самостоятельной деятельности и личной ответственности обучающихся». Это задача не столько содержания образования, сколько используемых технологий обучения. Проектная деятельность связана с творчеством обучающихся и порождает нечто качественно новое, отличное от уже существующего.

В процессе проектной деятельности, как и в исследовательской вообще, учащийся проходит все этапы научного исследования:

Возникновение проблемной ситуации, ее первоначальный анализ и формулирование гипотезы;

Этап поиска пути решения проблемы в ходе дополнительного ее анализа на основе имеющихся знаний;

Этап претворения найденного принципа решения проблемы и его проверка.

Работа над исследовательским проектом - это учебная деятельность, поэтому естественно, что она проводится под руководством педагога. Однако роль учителя в данном случае заключается в организации субъектных отношений, в корректировке самостоятельной деятельности обучающихся.

Главный результат использования метода проектов - компетентность учащихся в области изучения обществознания, конкретные умения и навыки, которые формируются в ходе проектной деятельности: опыт работы с большим объемом информации, проведение презентации; умение оценивать ситуацию и принимать решения, работать в коллективе, структурировать информацию, планировать работу индивидуально и в команде. Таким образом, исследовательская работа, которая является основой проектной деятельности приобретать все эти умения и навыки. Опыт, приобретаемый в процессе проектной деятельности, базируется на интересах учащихся. Использование новых информационных технологий позволяет существенно углубить содержание изучаемого материала, оказать заметное влияние на формирование практических умений и навыков. Применяемый мной, метод учебного проекта способствует развитию самостоятельности учащихся, всех сфер их личности. Следовательно, проектное обучение может рассматриваться как средство активизации познавательной деятельности учащихся, средство повышения качества образовательного процесса.

Данная методическая разработка может быть рекомендована всем преподавателям гуманитарного цикла для использования в работе.

Рецензент: зав. методическим кабинетом Головатых С.П. ______________

Размещено на Allbest.ru

Подобные документы

Цели проектного обучения. Сравнительные особенности традиционной и деятельностной педагогики. Требования к использованию проектной деятельности, принципы ее успешности. Теоретические позиции проектного обучения по Т.И. Шамовой. Алгоритм создания проекта.

презентация , добавлен 05.12.2014


Сущность и условия проявления познавательного интереса, приемы его развития на уроках информатики. Виды творческих заданий, организация самостоятельной работы и проектной деятельности учащихся. Проверка эффективности использования активных форм обучения.

дипломная работа , добавлен 27.05.2013


Образовательная технология XXI века. Метод и классификация учебных проектов. Требования к использованию метода проектов. Отличительные черты и цели проектного метода. Теоретические позиции проектного обучения. Системы действий учителя и учащихся.

реферат , добавлен 04.10.2008


Теоретическое обоснование проектной деятельности как современной модели обучения. Создание условий в учебном процессе. Понятие "проектная деятельность" и его сущностная характеристика. Система действий учителя. Главная идея и задачи метода проектов.

курсовая работа , добавлен 25.10.2015


Развитие проектного метода обучения в истории дидактики. Обобщение педагогического опыта по применению проектной методики, технологии использования на учебных занятиях производственного обучения. Разработка творческого проекта "Найди свой стиль".

дипломная работа , добавлен 04.08.2014


Интерес как мотив учения. Источники познавательного интереса, методы и методические приемы его формирования. Основные признаки наличия у учащихся познавательного интереса. Зависимость успешности обучения от отношения учащихся к учебной деятельности.

реферат , добавлен 18.08.2009


Анализ понятия "творчество". Психолого-педагогическая сущность познавательного процесса. Возрастные психологические особенности развития познавательного интереса у детей. Практические формы развития познавательного интереса на уроках немецкого языка.

курсовая работа , добавлен 12.04.2012


Формирование основ исследовательской деятельности учащихся как педагогическая проблема. Особенности организации учебно-исследовательской деятельности учащихся в процессе обучения химии. Обобщение опыта учителей на уроках и во внеурочной работе по химии.

курсовая работа , добавлен 08.09.2014


Сущность и особенности проектного обучения. Практическое применение и экспериментальная проверка эффективности проектного обучения старшеклассников на уроках технологии. План деловой игры "Открытие фирмы". Упражнение на развитие навыков проектирования.

дипломная работа , добавлен 01.12.2012


Исторические и теоретические основы развития познавательного интереса. Методы исследования в методике обучения географии. Развитие научного мировоззрения в дисциплине. Практическое применение методики развития познавательного процесса. Конспект урока.

ДОКЛАД

Тема: Использование современных образовательных технологий (проектная деятельность) на уроках истории и обществознания

Подготовила: учитель

истории и обществознания

МБОУ СОШ №3 г.Льгова

С.А.Колесникова

2013г.

Каждая новая эпоха в жизни человечества необходимо требует изменения самого человека, его продвижения на новую ступень развития, раскрытия новых качеств и возможностей человеческой личности.

Информационная (постиндустриальная) стадия развития общества, в которую мир вступил в конце ХХ века, декларирует основными ценностями информацию, развитые интеллект и креативность человека и созданные на этой основе высокие технологии. В современном глобализованном мире требуется новый человек, который не только вооружен знаниями, но который по-новому относится к процессу познания, к добытым знаниям и умеет их применять для решения встающих перед ним проблем в быстро меняющемся мире.

Такого человека должна подготовить школа, значит, перед ней в очередной раз встает новая образовательная проблема. Традиционными методами организации образовательного процесса эта проблема не решается или решается неэффективно. Нужны другие приемы и методы обучения (и учения), адекватные вызовам времени.

Одним из таковых является метод учебного проекта , (применяемый нами на уроках истории в старших классах). Одним из условий реализации этого метода в своей педагогической практике мы считаем корректное “встраивание” его в сложившуюся предметную классно-урочную систему (хотя отчетливо понимаем, что новации рано или поздно разрушат её). Точками соприкосновения нового метода и классно - урочной системы, на наш взгляд, являются:

· проблемный и деятельностный подходы к обучению;

· личностно-ориентированное обучение;

· педагогика сотрудничества.

Ожидаемый (отсроченный) результат при внедрении метода учебного проекта нам видится следующим:

это личность, положительно мотивирующая и проживающая ситуации своего учения; вовлеченная в активный, сознательно спланированный ею познавательный процесс;

это личность, вовлеченная в поисковую и исследовательскую деятельность по добыванию знаний, умеющая работать с информацией, трансформировать её в необходимые знания и применять их, умеющая осмысливать, оценивать и предъявлять себя, свою деятельность и её результаты, то есть личность со сформированными в той или иной степени информационной, учебной, исследовательской, коммуникативной, личностной компетентностями, с выявленными доминирующими интересами, со сформированными мировоззрением и личностной позицией, что в конечном итоге и будет способствовать её успешной самореализации.

Под учебным проектом принято понимать совместную или индивидуальную учебно-познавательную (исследовательскую или творческую) деятельность учащихся, в нашем случае на уроках истории, имеющую общую цель - проблему; согласованные способы деятельности, направленные на достижение и презентацию общего, реально нового и заранее неизвестного результата, сообразуясь с личными интересами и возможностями учеников на основе ранее приобретенных знаний и над учебных умений при не жестко сформулированной познавательной проблеме.

Технология проектного обучения представляет собой развитие идей проблемного обучения, когда оно основывается на разработке и создании под контролем учителя новых продуктов, обладающих субъективной или объективной новизной, имеющих практическое значение. Проекты могут быть исследовательскими, как у настоящего ученого; творческими, результатом которых может быть сценарий праздника, фильма; информационными, которые обязательно требуют презентации и защиты. Результатом проекта может быть модель, составленная с применением компьютерных средств или моделирование исторических эпох, инсценирование реальных ситуаций, изготовление наглядных пособий.

В настоящее время метод проектов, возникший более ста лет назад, переживает второе рождение. Образовательный проект рассматривается сегодня как совместная учебно-познавательная, творческая или игровая деятельность учащихся, имеющая общую цель, согласованные методы, способы деятельности и направленная на достижение общего результата. Накоплен большой опыт организации проектной деятельности при изучении всех школьных предметов. В соответствии с доминирующим видом деятельности учащихся, выделяют пять типов проектов :

· исследовательские (подчинены логике исследования и имеют структуру научного исследования);

· творческие(нацелены на результат в жанрах художественного творчества),

· приключенческие(игровые) (имитируют социальные или деловые отношения),

· информационные (направлены на изучение какого-либо явления, его свойств, функций, анализ и обобщение информации),

· практико-ориентированные (предполагают подготовку общественно значимых результатов проекта: закона, письма к администрации города, района, словаря, анкеты для социологического опроса и т.д.).

Обычно в работе над проектом выделяютшесть стадий :

· подготовка (формулирование темы и целей проекта);

· планирование (определение источников информации, формы отчета, распределение обязанностей в группе и т.п.);

· исследование (сбор информации, решение промежуточных задач);

· оформление результатов и выводов;

· представление или отчет;

· оценка результатов и процесса.

На протяжении последних лет технология проектного обучения стала активно осваиваться учителями нашей школы. Анализируя опыт использования метода проектов на уроках истории, выделяем ряд особенностей, характерных для этого предмета. Основное предпочтение отдается истории России, краеведению, истории своей семьи.

В своей педагогической практике на уроках истории и обществознания я чаще всего использую такие типы проектов, как прикладные, информационные, игровые, исследовательские, творческие. Тип проекта зависит от возраста учащихся и темы.

В 5-6-х классах, на мой взгляд, наиболее приемлемы следующие типы проектов:
- прикладной - «Наскальная живопись-первая картинная галерея»
- ролево-игровой - «Я - ученик спартанской школы»
-информационный - «Семь чудес света», «Великая Отечественная война в судьбе семьи», «Моя родословная», «Семейная реликвия», «Биография моего предка» и др.
На уроках истории средних веков возможны небольшие по объему исследовательские творческие работы, например: «Научные открытия и изобретения средневековья».
По продолжительности это в основном мини-проекты и краткосрочные проекты.
Они повышают мотивацию учащихся в получении дополнительных знаний, воспитывают чувство ответственности, самодисциплины, развивают исследовательские и творческие способности.
Результатами данной работы стали: красочно оформленные презентации, доклады, выставка рисунков и портретов.
Особенно популярен данный метод на среднем этапе обучения, поскольку именно в подростковом возрасте развивается абстрактное мышление и логическая память. Особое внимание я обращаю на придание процессу обучения проблемного характера, развиваю навыки учеников самим находить и формулировать проблемы, делать теоретические обобщения.
Например, на уроках обществознания в 7-х классах особый интерес вызвала работа над проектом «Я в этом мире». Учащиеся проводили анкетирование, представили доклады, защищали свою точку зрения.

Хочу отметить, что проекты в 7 - 8-х классах являются в основном краткосрочными и несколько упрощенными по оформлению, что не умаляет их значимость, а лишь говорит о соответствии возрастным особенностям школьников данного возраста.

Для оформления презентаций по проектам «Конституция РФ - путь к правовому государству», «Молодежь. Молодежные субкультуры», «Избирательная кампания «Школьной страны»были подготовлены диаграммы, отобраны фотографии, видеоклипы, музыкальное оформление. Представление проектовбыло очень красочным и эмоциональным.
На старшем этапе обучения проектная деятельность учащихся приобретает характер научно-исследовательской работы с определением целей и задач, выдвижением гипотезы исследования.
По составу участников проекты могут быть индивидуальными, групповыми и коллективными:

групповая форма - основана на работе творческих микрогрупп при выполнении заданий, ролевых игр. Группа, как правило, состоит из 3-5 человек. Например, в 10-м классе при изучении темы «Культура России I половины XVIII века» класс делится на микрогруппы, каждая из которых проводит воображаемую экскурсию по Третьяковской галерее и Русскому музею;

индивидуальная форма - данная форма работы используется при выполнении проектов, исследовательских работ, при развитии монологической речи и умений работать с документами;

коллективная форма - данную форму работы используется для сплочения классного коллектива. Это помогает формированию у учащихся чувства ответственности за принимаемые решения. Например, урок-конференция по теме «Глобальные проблемы современности»

За свою работу ученики получают сразу несколько оценок: за оформление, за содержание, за защиту. Это стимулирует интерес, мотивирует на самостоятельную поисковую деятельность.

В курсе обществознания использования проектного метода раскрывает другие возможности. К примеру, при изучении темы «Глобальные проблемы современности» учащимся были предложены темы: «Военные конфликты и угроза миру», «Проблемы ресурсов» и другие, раскрыть которые полно возможно только при использовании Интернет-ресурсов. Начинается освоение информационных технологий, групповая работа. Обозначив проблематику проекта, ученики выдвигают гипотезы, ведут напряженный поиск путей решения с помощью технологии «мозгового штурма». Публичное представление продукта, выступление на презентации со своей работой - завершающий этап творческой деятельности. Таким образом, формируются знания сразу по нескольким предметам, и творческий потенциал получает возможность для выражения.

В ходе изучения проектных педагогических технологий и работы по организации проектной деятельности учащихся я обратила внимание на то, что в проектном методе обучения заложен огромный образовательный, воспитательный и развивающий потенциал. Конечно, этот метод не является универсальным, но он имеет большие преимущества:
. развивает интеллект ученика, его умение планировать и отслеживать последовательность выполняемых действий, усваивать знания и применять их в практической деятельности;
. развивает творческие способности и самостоятельность;
. он ориентирован на самостоятельную деятельность учащихся, которая предполагает владение определенными умениями: анализа, синтеза, мысленного экспериментирования, прогнозирования;
. он творческий по самой своей сути, т. к. предполагает совокупность исследовательских, поисковых, проблемных методов;
. позволяет обучить детей умению получать знания через свою деятельность. .

Учебным результатом опыта проектирования является способность создавать

и защищать свой продукт. Через эмоциональное переживание, погружение в

проблему, переживание «ситуации успеха». Учащийся делает открытие в самом

себе, в товарищах, в предмете исследования. Реализуется принцип связи

обучения с жизнью.

Главный результат - компетентность учащихся в области истории, конкретные умения и навыки, которые формируются в ходе проектной деятельности.

Проектная деятельность способствует более глубокому осмыслению учащимися прошлого и настоящего России, ведет к формированию собственных оценок,

развитию критического мышления учащихся преодолеть догматизм, который препятствует совершенствованию учебной деятельности.

Немало этот метод дает и мне как учителю. Это и возможность творчества, и новые умения, и, главное, новый этап сотрудничества и взаимодействия с ребятами. Метод проектов позволяет интегрировать различные виды деятельности, делая процесс обучения более увлекательным, более интересным и поэтому более эффективным.